想成就大事,必须利用矛盾,裹挟资源,把别人当垫脚石!

2020-10-13 04:00 
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【出处】《资治通鉴》第2卷 周纪2
【原文】成侯邹忌恶田忌,使人操十金,卜于市,曰:“我,田忌之人也。我为将三战三胜,欲行大事,可乎?”卜者出,因使人执之。田忌不能自明,率其徒攻临淄,求成侯。不克,出奔楚。
【译文】齐国成侯邹忌嫉恨田忌的赫赫战功,便派人拿着十金,去集市上算卦,问道:“我是田忌手下的人,田将军率军作战三战三胜,现在是举行登位大事的时候了吗?”待到算卦人出来,邹忌令人把他抓住,准备以此倾陷田忌。田忌无法洗刷清楚,一气之下率亲丁攻打国都临淄,想抓住成候邹忌,却不能取胜,只好出逃楚国。
【解析】齐国的丞相是邹忌,田忌是大将军,将相不和,基本上是政治通例。文武之间的互相制衡,才能让最高领导安枕无忧。这一段通鉴材料可以说家喻户晓,都认为是邹忌陷害田忌的铁证,其实我们细细的分析,就会发现这背后有阴谋,我们通过分析这个阴谋,能够让我们学会分析动机和利用裹挟的权谋手段。
一、去集市上占卜的人究竟是谁派的?
1、邹忌有动机,无条件
大家都知道邹忌和田忌有矛盾,邹忌最有条件陷害田忌,但是这样的陷害,目前其实基本条件不具备。因为这个时候,田忌三战三胜,人有威望,手里有军队,如果是邹忌,这种陷害只能给自己找麻烦。事后,我们也看到,田忌攻打临淄都城,目的也是想报复邹忌。高手都会挑选趁你病要你命的时机。而不是这个明显自己不占胜利条件的时候。
2、齐王有条件,无动机
是不是齐王认为之前田忌赛马的过程中,让自己失去了面子,这时候有三战三胜,直接功高震主,需要这样做去直接陷害田忌呢?其实齐王是有条件陷害田忌呢,但是没有动机,毕竟,田忌刚刚胜利,齐王想除掉他,他无须采用这样的逼反的手法,这个相当于政治冒险。历史上对付功高震主的将军,大多采用明升暗降,除掉羽翼,切割势力的策略,徐徐图之。
3、孙膑有动机,有条件
其实这次最有动机和条件的就是孙膑,为什么田忌不能自明,这说明,被抓住的去占卜的就是田忌的人,而且是大家都知道是田忌的人。就是他田忌自己的人做的,所以田忌根本无法解释,谁能调动田忌自己的人,只能是他的大军师孙膑。因为孙膑明白,田忌三战三胜,基本上消除了魏国的威胁,自己的价值基本就消失,为避免被齐王兔死狗烹,所以想裹挟田忌造反。
二、历史上的孙膑其实内心非常阴暗!
1、战国策里的真实故事
孙膑有这么阴暗吗,恰好《战国策》第八卷给出了答案,齐策一记载:田忌担任齐国军队将领,活捉了魏国太子申,擒住了魏国大将庞涓。孙膑对田忌说:“将军可以干一番大事业吗?”田忌说:“怎么办?”孙膑说:“将军不解兵甲而还归齐国,让那些疲惫老弱的土兵守住任地要道。任地要道非常狭窄,如果两车并行而过非撞在一起不可。如果让那些疲惫老弱的士兵守卫任地隘口,必定以一当十,以十当百,以百当千。然后背靠泰山,左涉济水,右越高唐,把军中辎重运到高宛,派出轻便的藏车、精锐的骑兵冲进雍门。如果这样干,那么齐国的国君就可以有将军控制,而邹忌必定逃走。不然的话,那么将军再也不能回到齐国了。”田忌没有听从,果然没能回到齐国。
2、孙膑裹挟田忌的手法
孙膑这一套的理论就是后世蒯通说给韩信的那一套。就是想让韩信造反,韩信拒绝之后,蒯通就逃跑了。不过孙膑的手腕是高于蒯通的,他直接派人去临淄公然以田忌的名誉去占卜,而且故意把消息透漏给邹忌和齐王。这就是无形中陷害了田忌。让田忌不得不反,不得不按照孙膑的思路发展。可以说孙膑采用计谋裹挟了田忌,用田忌的生命和资源为自己建立功名铺路。
3、为什么田忌最终失败
不过田忌最终还是失败了。田忌想的太简单了,没有采用孙膑建立根据地,然后攻打的策略,而是直接无后方作战,直接攻打都城,用的是清君侧的借口。其实,这就是政治幼稚。要么你真的造反,要么你就自己捆起来,交还兵权,去齐王哪里哭诉,而采用攻打的手段,适得其反。为什么失败,还有一点,就是孙膑只裹挟了田忌,而没有裹挟众人,大家没义务给他们卖命,军心不足,导致失败。
三、这个故事给我们的职场最大启示?
1、凡事不能看表面,看动机和条件
我们去分析一个事情,不能只看表面的信息,不仅仅要看这个事情谁最有动机做,而且还要看,是不是具备控盘的条件。如果只有动机,而没有条件,基本上也能够排除嫌疑。有条件没动机的,也要排除,最大可能的就是有动机,有条件,这样的人,才是最该怀疑的。
2、实现自己的意图,必须裹挟别人
你想说服一个人去做某件事情,通常无非威逼利诱。通常小事采用的就是利诱,但是真正要做大事的话,都是需要冒着极大风险的,这就必须威逼。利用裹挟的手法,挖坑让他下去,这时候,他自己不得不爬出来,黄袍加身,十五连坐,集体分赃,补刀投名,都是这样的操作。
3、矛盾双方,最容易被第三方利用
在职场一定要搜集各种信息,尤其是别人之间的矛盾,这是最为关键的信息,挑拨离间,栽赃嫁祸,合纵连横,都需要这个矛盾信息,识别矛盾,挑动矛盾,利用矛盾,这是职场权谋家的基本功。邹忌和田忌的矛盾就是被孙膑,扩大化,给利用起来的。
经过上述的分析,我们眼里这智慧的化身孙膑,其实在历史的深处,是另外一个形象。为了实现自己除掉庞涓,让自己上位,不惜让田忌在赛马的时候破坏游戏规则,压千金赌注,当众得罪齐王,用田忌的触犯领导权威,来展示自己军事价值。在打仗胜利之后,又利用田忌和邹忌的矛盾,逼着田忌造反,借用田忌来实现自己的野心。最终因为没有长期经营的根基,急功近利,杀鸡取卵而失败。
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