做销售的技巧(做销售的五大技巧)

2020-09-17 20:12 
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做销售是人与人之间沟通的过程,晓之以理,动之以情,诱之以利。对客户心理,社会常识,表达能力,产品专业知识,沟通能力的都需要熟练掌控运用,那么,对于销售来说,在产品推销的时候需要有什么技巧呢?

1.不打无准备之仗

很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。他们需要反复练习,直至倒背如流。还有现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里又打多少折了,哪里哪里有多么便宜,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。所以轮到休息,可以去各个卖场去转转,学习一下别的促销员的技巧和并了解产品的价格。

2.关注细节

很多促销以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的。促销员待客要主动热情但是过分的热情反而会产生消极的影响,不过简单的向顾客重复产品卖点也是不行的,怎么样才能让顾客记住你,这很重要。跟顾客唠家常,取得顾客的共鸣,接着话锋一转,介绍到自己要推荐的产品。站在顾客的角度考虑,让他感受到切实的利益,这也是很重要的一点。

3.合理利用各种资源,烘托气氛

在做促销员的时候,可以使用一个方法,那就是和同事一起演双簧。对一些非常有意向购买的顾客,在价格或者其他什么问题上卡住的时候,可以请店长帮忙,一来表明重视,二来谈判起来比较方便,领导再给一点小实惠,顾客一般都会买单。如果领导不在,也可以随便找一个人临时客串一下领导,要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病很重要。

4.见好就收

销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳,促销员需要善于察言观色,在顾客有购买意愿的时候抓住机会促成销售,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,不要错失良机。

5.送君一程

一个人最重要的资源是人脉,很多促销员在达成销售后就马上松了一口气,甚至有人马上离开干自己的活去了,这是一个严重的错误。老客户带来的生意远比想象中的要多的多,在做促销员的时候,需要与已成交的顾客维持良好关系。

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,企业要想发展壮大,除了可以提高其品牌知名度和美誉度,还需要有强势有力的促销来进一步扩展市场占有率,只有这样才能在激烈的竞争之中获得有利地位。

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