达到年营收5000万,我们需要怎样的人?

2020-12-20 03:44 
衡水金卷2021答案 衡水金卷2021答案

这是刘思毅的第 208篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。
这一篇文章,又来时隔 2 个月,向我的读者和我的会员,汇报一下我们群响的最新的情况:
目前全公司都在杭州,除了一位全职 CTO 孤悬北京 freelancer 之外,全职已经变成了 25 个啦,
我们清明节租的华润大厦办公室,已经满满当当了。
当年清明节刚来的时候,我看着 200 平的华润大厦 B 座 3702,
我说,我们才 6 个人,得多久才能把这个屋子填满啊,这个屋子最多能做 40 个人,我们得用 2 年啊。
结果,不到半年,我们全职员工加上实习生,已经快把这个屋子挤爆炸了。
很高兴能够和群响的会员,以及私董会的爸爸,以及我们的团队员工一起见证。
从 2018 年开始到现在新流量、新渠道、新品牌的时代红利。
越做越久之后你会发现,其实是时代在召唤,时代需要一个这样的茶馆角色,
刘思毅足够幸运地因为自己之前的履历,因为自己之前的技能点,以及自己的人生偏好,猜中了这个狗屎运。
我希望这篇文章,是一个在今年年底系统性介绍群响的业务体系的文章,
供可能对群响感兴趣,想要加入的候选人参考,也供希望能够借鉴群响商业模式的同学碰撞,
也非常希望,看完这篇文章,有很多很多目标的候选人,能够加上我的微信聊一聊。
我的微信qunxiang5,请各位对群响感兴趣的同学一定要加我哈。
一、群响的本质价值是什么?
一句话,中国当代的新流量生态,需要一个第三方来传递信息、弥补信息不对称。
新流量生态包括什么?
从行业上来讲,我们的主流客户就是和「线上卖东西」有关的这样一群 CEO 和从业者,
卖东西可以是实体的商品,这就是电商;
卖东西可以是卖课程,那就是教育;
卖东西可以是卖咨询和服务,那就是各种行业的中介。
无论如此,这些行业都离不开两个逻辑点,
一个是供应链,供应链的稳定供给和质量高低,决定了这个品牌的产品力;
一个是流量能力,流量能力不仅是表象上做投放啊,
这个投放只是获客方式的一个小小小环节,有些生意(如群响),他们的获客逻辑是不同的。
有些可能是投放,有些可能是 B2B,有些可能是 IP,有些可能就直接走陌生拜访 to KA 的 B。
两类需求中,流量获客这个维度,又需要研究很多「术」,
这些术可能是抖音、微信、快手和淘宝,以及小红书微博 B 站,知乎等二线平台。
这些平台中,又存在各种生态方,包括平台方、流量主、服务商、IP 以及原生的闭环性品牌。
可以看到,我们群响,就是在这样的复杂生态中,充当一个龙门客栈,服务客户的资源对接和信息获取的信息。
本质上来讲,我认为我做的是一个信息咨询平台,一个更新、更快、更全的资源库,这个针对的客户也都是 100 万都不到的小 B,
也许是一些刚刚完成冷启动的 1000 万元销售额的平台,也许是一些 1 个亿左右的新锐品牌,也许是一些老资格的品牌。
这些都可以,都是我们的目标用户。
专注于拉皮条,专注于信息服务,为中国新流量生态提供这样两个边缘价值,已经可以赚很多钱,
或者让群响成为一个足够响亮有质量的资产。
这是一个 100 亿价值的事情,值得做很久。
进一步的杠杆,更是让人激动,我下一 part 继续说。
二、群响的业务体系(2019 年、2020 年、2021 年)
2019 年,群响的业务体系是:
1,群响大会
每个月一次,在全国各地轮回,一次 1000 人,
每次大会可以为我们带来 1000 个基础会员,而且也有很多很多和我们结成很好关系的 CEO 和操盘手朋友。
2,基础会员的运营
从商业化的角度来讲,这居然是我们去年的主要收入,你就知道我们去年的收入有多么没有杠杆了吧。
我的妈呀,真的很可怕。我们去年一共收了 4000 个会员,客单价从 999 元也涨价到了 1699 元。
3,培训线
我们为了拓展我们更多的商业化需求,在 10 月、11 月的时候尝试了我们的私房课,
3000 元一天的私域流量课,线下课,一次 80 个人左右,一个月 24 万,利润极低。
业务实践证明,小规模、小客单价的线下课程,要靠不断的持续运营,建立闭环口碑才能做大做强。
2020 年,群响的业务体系是:
1,群响升级版展位 + 大会
疫情之后,我们发现,用户不仅有听会的需求,也有在会议中直接进行业务合作,对接的需求,
而且我们的广告客户(服务商、甲方小品牌)也有非常强烈的带着自己的人和货来摆展位的需求。
展会是一个传统的生意,但是对于群响来讲,势能不够的情况,只能非常小打小闹地做一做更小的展位 + 大会的结合体,
然后直到我们初步知道了如何招商,我们就开始了 1000 万级别的流量大会招商。
2,群响基础会员
群响的基础会员是我们的基本会员大盘,今年变成了 7000 个,这是我们不能丢的,
我们打算每一个会员官服务 500-800 个客户,随时随地回答客户的需求,
当然,也因为为客户创造价值,促进客户贡献更多的 GMV,这是一个小二军团。
3,群响私董会
私董会是一个针对新流量时代的 CEO 的会所,如果 1699 是茶馆的话,这就是一个私人会所。
我们的核心客户是那些 90 年前后(对不起其实也有 80 后哈哈哈),月销可能是 1000 万 - 1 亿的年轻 CEO 或者联合创始人,
我们发现他们没有一个圈子在为他们服务。我们希望成为最大的这种类型的人的圈子。
2021 年,21 年的群响除了以上的 3 个业务线之外,
我们会新增一条业务线 —— 教育培训
教育培训我之前没有自信,但是这是我一定要啃的,这是客户需求。
中国电商流量的主题变化太快,公司又太小了,
真的不可能老板和人力部门有这个能力和精力提供满足需求、且持续更新的流量品类的职业培训。
就这一点,就能证明这个需求的广泛多样性。
更遑论,在市面上,一些韭菜课程能够「收割」这么多的小老板和操盘手了。
我希望我们能够为这些客户,选择更好的,符合标准的优秀供给侧,
用群响的理解和老师一起持续不断的 PGC 推出适合新流量、新电商、新渠道时代下的课程。
注意,这是持续推出、持续销售、持续循环、持续被转介绍和持续被复购的模型。
三、群响最需要的 3 个人,疯狂摇人儿!!!
基于我们的发展历史,和我们明年的动作,
作为 CEO,我真诚地邀请我的读者,以及我的读者的朋友,考虑以下 3 个高阶职位。
真的不求能够完全 match,也不求能够完全看得上,
但是真的真的十分希望能够有加我微信,然后看看能不能有更多的碰撞。
1,CEO 助理 —— 和刘思毅碰撞各种业务、搜罗各种信息、探讨各种方向。
现在这个阶段招聘业务助理,大家可能会觉得我有些大言不惭,
但是坦诚讲我的时间和精力都是珍贵的,希望尝试新业务的时候,也不能动老业务。
我希望用现金和群响的业务美丽,来吸引一个业务助理,
95 后的年轻小朋友,来和我配合,完成业务 sourcing、专家访谈、行业研究等任务。
本工作职位开放给年轻的同学,特别是觉得自己特别聪明的年轻的同学,
非常希望是 985、211 的本科在校生同学来当我的全职实习生。
2,教研总监
课程供应链是培训业务线能持续的根本,群响缺乏这样的技能,
我们急需要来自教育公司,特别是商业品类教育公司的教学研发力量支持。
这将是一个综合性部门,未来将对群响的培训业务线负责,负责这些课程的导师沟通、课程框架、课程研发、课程销售结果。
当然,我们的流量和销售人员是现成的,就是我们的群响服务小二们,
因此我们需要的,是来自商业教育公司的教研负责人。
我们非常希望这样的候选人拥有以下公司的职场经历:
混沌大学、黑马商学院、得到、笔记侠、高维学堂、三节课等。
3,招商总监
群响明年有若干场大会,特别是和今年的 12 月 19 号一样,我们会开办第二届中国新流量博览会。
要创造更大的势能,就需要更多的商业化,商业化不仅需要定价,还需要有客户资源,更重要的是,还需要一些组合能力和谈判能力。
群响正在学习这样的能力,我们希望找到一个这样的全盘负责人,为我们灌输能力。
我们非常希望这样的候选人拥有以下公司的职场经历:
36kr、虎嗅网、亿邦动力网等若干成熟的媒体,或者美博会、中国美妆网以及各类垂直展会的招商经历。
以上,非常希望对群响感兴趣的 CEO 或者对以上职位感兴趣的铁子,扫码加我微信qunxiang5,非常期待碰撞!!

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